锻造技术“尖兵” 绘制出海“新图”

宝天高科（广东）有限公司工厂。受访单位供图

最近，宝天高科（广东）有限公司的数字化车间已是一片忙碌。

一卷银灰色的PVC微发泡板料正高速卷绕成型。这种看似普通的板材，却藏着“黑科技”：防火防潮、可定制印刷，甚至能替代木材和金属。

两年前，它还是美国客户眼中的“备选项”；如今，它已成为东南亚争相抢购的“明星材料”。

“宝天高科的销售运营策略是以外贸为主，公司外贸占比70%以上，外贸中，美国的出口贸易占比70%。”宝天高科（广东）有限公司行政经理陈剑回忆。

危机倒逼出的变革，让这家企业在一年前作出调整布局的战略，开拓新市场，转向“技术战”。

7公里外，广州麦普数码科技有限公司的工厂则是另一番景象。

无尘车间里，AI质检机器人正用激光扫描一枚枚硒鼓核心部件——有机光导鼓（OPC鼓）。“这款产品带来了订单量的持续增长。”广州麦普数码科技有限公司销售经理黎梓聪说，我们始终坚持高投入、高产出的研发战略，过去三年，公司年均研发投入保持在营业收入的20%—30%之间。

在全球贸易格局深度调整的一年，广州外贸企业以科技突围闯全球。

●南方日报记者 刘珊

技术突围▶▷

锻造“不可替代”的竞争力

走进宝天高科的实验室，仿佛闯入材料科学的“战场”。实验台上堆满形形色色的板材样本：阻燃的、防潮的、可降解的……

然而，半年前这家企业还深陷外贸焦虑——美国的出口贸易占比70%，随着美国对华加征关税令其出口利润骤减，海运成本飙升更让订单交付雪上加霜。

“当时增加的海运成本，我们面临两难：要么接受利润缩水，要么丢失市场。”陈剑说，他们不得不开始一场“未雨绸缪”的应对策略。

2025年初，宝天高科启动“技术降本+市场多元”战略：一方面，每年研发投入占比5%以上，重点在新产品研制、新工艺的研发、新设备的投入，通过优化生产工艺将核心产品成本降低10%，并研发出可回收再生板材，直击全球环保趋势。

另一方面，组建专项团队开拓“一带一路”共建国家市场，全年参与各类海外展会，非美市场订单占比大幅上升。

“技术是应对不确定性的最大底气，避免公司一受到贸易战就‘风吹草动天下难安’。”陈剑说， 特别是对高新技术产品，每年研发后的科技成果转化，产品销售都对公司带来订单突破性增长。

麦普数码科技生产线上，另一场“隐形革命”正在上演。

凭借自主研发的多层纳米涂层技术，麦普数码科技将光鼓寿命延长，产品耐磨性和成像精度大幅度提升。“针对国际市场的技术壁垒，我们积极布局国际认证和知识产权保护。”黎梓聪透露，目前我们的核心产品已通过ISO9001质量管理体系认证，并获得SVHC、ROHS等多项国际认证。

麦普数码科技正式启动自有工业园的全面升级改造，计划将其打造为“粤港澳大湾区人工智能设备科技园”。这一战略转型不仅是企业响应制造业智能化、高端化升级的主动作为，更标志着其在技术研发、生产效能及国际竞争力上的全方位突破。

战略转向▶▷

织密“出海”安全网

2025年春季广交会，琶洲展馆人声鼎沸。宝天高科展位前，来自非美国市场的客户占比越来越多。

这场“破冰”背后，是广州企业面对传统市场的波动，加速转向多元化布局的战略转向。

陈剑介绍，宝天高科积极开拓非美国市场、“一带一路”共建国家市场，公司自5月15日起，销售状态有所恢复，产线有所增加，呈现一片繁荣景象。

在全球市场拓展战略中，麦普数码科技以“线下强触达、线上广覆盖”的双轨模式持续发力。

企业不仅连续十余届深度参与广交会，更在过去两年间，在越南、印尼、德国等地的线下展会高频亮相，与来自全球的买家建立了直接、深入的联系。

“面对面洽谈让我们精准捕捉不同市场的差异化需求。”黎梓聪透露，“我们已在东南亚和南美等地区建立稳定渠道，部分国家市场占有率达70%以上，在印度尼西亚、越南、阿根廷等国家，我们的高性价比兼容感光鼓产品广受欢迎。”

在全球化浪潮下，“出海”成为中国企业拓展市场、提升品牌影响力、增强国际竞争力的关键。

5月21日，由广州市商务局、中国服务贸易协会指导，易海创腾与领英联合主办的“制造出海 赋能新程”广州制造业出海专题活动举办。

会上，广州市商务局对外贸易发展处副处长凌泉表示，广州着力构建“12218”现代产业体系，面对全球产业链供应链重构的新形势，广州制造业需从“产品出口”向“品牌出海”、从“单点突破”向“全产业链出海”迈进。

为支持企业出海，广州商务部门推出新一轮稳外贸18条措施，包括外贸保稳提质措施、支持外贸骨干和平台企业、推动跨境电商品牌出海、开展境外展会支持活动、加大出口信用保险支持等。

政策的精准发力不仅降低了企业开拓国际市场的门槛，更强化了产业链韧性。

“作为全产业链一体化生产企业，面对不确定性，我们有一定的应变能力。”黎梓聪说，企业会根据市场变化推出有针对性的产品方案，同时持续投入技术创新，通过提升产品附加值来增强抗风险能力，在成本方面，则通过集中采购、优化库存以减轻波动带来的压力。

这种灵活的市场嗅觉，让两家企业在全球市场中得以迅速“回血”。

在风高浪急的全球贸易海中，广州外贸企业通过技术突围与智造升级，正在构建“不可替代性”。

■记者手记

风浪中的“新锚点”

当“不可替代”成为企业反复提及的生存密钥，这场突围远不止于市场版图的挪移，更是一场关乎核心竞争力本质的蝶变。

技术，被证明是穿越风暴最稳固的“压舱石”。宝天高科（广东）有限公司从利润被蚕食的窘境中奋起，以年研发投入5%以上为赌注，最终收获核心产品成本降低10%、可回收再生板材问世的双重硕果。而麦普数码科技则更显锐气，其年均研发投入竟高达营收的20%-30%，以“多层纳米涂层技术”为矛，成功刺破国际市场技术壁垒，赢得东南亚等地令人惊叹的70%市场占有率。

这印证了技术是应对不确定性的最大底气。当传统“价格战”的薄冰在贸易摩擦下碎裂，唯有深凿技术护城河，才能让“广州造”的航船拥有对抗惊涛的坚实龙骨。

然而，单有技术之“矛”尚不足够。宝天高科将70%的美国出口依赖作为深刻教训，其“市场多元”战略的转向，是为企业精心编织的一张“出海安全网”。他们组建专项团队，全力开拓“一带一路”市场，积极奔赴海外展会。同样，麦普数码科技采用“线下强触达、线上广覆盖”的双轨策略，在越南、印尼、德国等地高频亮相，精准捕捉差异化需求。

这种战略布局的转变，意味着企业正从对单一市场的脆弱依附中觉醒，开始以更主动、更分散的全球视野，构筑风险缓冲带。

广州新一轮稳外贸18条措施，从出口信保支持到境外展会助力，着力降低企业开拓国际市场的门槛。这种政策与企业战略的同频共振，如麦普黎梓聪所言，极大地“强化了产业链韧性”，为企业搏击风浪提供了坚实后盾。

风高浪急的全球贸易海中，广州外贸企业的“不可替代性”正被重新锻造与定义——它既深植于实验室里毫厘必较的技术，也体现在全球版图上审慎多元的市场布局，更离不开有为政府与有效市场的协同发力。

当“广州造”不再仅是价签上的数字，而成为特定领域绕不开的技术方案与品质标杆时，其“横扫江湖”便不再是偶然。这蝶变之路纵然布满挑战，却为珠三角乃至中国制造业在全球价值链上的跃升，刻下了一个充满启示的坚毅注脚：真正的安全与繁荣，永远锚定在不可替代的价值创造之中。